Центр национальных культур открылся в Сочи

В Сочи в воскресенье, 19 ноября, состоялось торжественное открытие Центра национальных культур «Истоки».

Центр национальных культур в Сочи разместился в здании старого Дома культуры на улице Труда, которое долгое время считалось заброшенным.

Построено оно было еще в советские времена, помещениям требовался капитальный ремонт. Работы по реконструкции здания начались в марте этого года. За полгода успели сделать необходимый ремонт внутри и снаружи будущего Центра. Старое здание получило вторую жизнь. Кстати, соседний Краснодар гостиницы предлагает комфортабельные для гостей города.

И, судя по всему, жизнь у него будет веселой. В Центре национальных культур открылось множество кружков и секций для детей: по рисованию, национальным песням и танцам, игре на музыкальных инструментах и другие, рассказали в администрации города-курорта. В отелях Краснодара цены невысокие.

Новый культурный центр решили назвать «Истоки», тем самым говоря о том, что здесь, в этом доме будут бережно хранить культуру, традиции и языки разных народов.

Подробнее: otelpelikan.ru

Бронирование окон пленкой

Окна, бронированные пленкой позволяют добиться изменения тех или иных характеристик стеклянных конструкций. Сущность этого заключается в установке многослойной пленки с эффектом резервирования на желаемую поверхность стекла. Эта пленка прикрепляется к поверхности особым клеем, который на протяжении нескольких месяцев полностью высыхает при необходимой влажности и температуре воздуха. Однако,срок полного «прилипания» больше зависит от толщины самой пленки бронированной, количества слоев и климатических условий. в основном, данная процедура выполняется изнутри окон, но также допускается двухстороннее бронирование.

Тонирование с атермальной пленкой — прекрасное решение и позволяет одновременно обеспечить внутреннюю защиту объекта от палящего солнца и избегать штрафов за использование неприменимых методов тонирования.

Другим преимуществом такого продукта является то, что данная защитная пленка удерживает тепловое инфракрасное и ультрафиолетовое излучение. Для глаз эта защита вовсе не заметная, но дает возможность защитить объект от перегрева.

Заказать данные виды услуг можно на сайте http://best-ton.ru/.

Каким должен быть специалист по управлению персоналом

Итак, портрет идеального HR-сотрудника состоит из набора личностных качеств и характеристики его профессиональной подготовки. Личностные характеристики Коммуникабельность Коммуникабельность — способность человека к коммуникации, установлению социальных контактов и связей. Вся деятельность менеджера по персоналу связана с человеческим фактором, а основная часть работы представляет собой взаимодействие с людьми. Поэтому необходимым качеством является умение устанавливать положительные первичные контакты, располагать к себе человека таким образом, чтобы последующие отношения с ним строились на позитивном начале, доверии и взаимном принятии. Здесь можно отметить такое качество человека, как аттрактивность. Оно присуще не всем людям и представляет собой наличие совокупности качеств, способных привлекать к себе людей, способность вызывать мгновенную симпатию. Аттракция в буквальном смысле означает «привлечение». Осознание и стремление обладать такими необходимыми свойствами способствует целенаправленному установлению сотрудником благоприятных социальных отношений. Поэтому психологи, работающие в сфере бизнеса, рекомендуют людям, связанным с межличностными коммуникациями, выражать позитивное отношение, даже если на самом деле они не испытывают симпатии. Внешне выраженная доброжелательность имеет обратное действие — отношение действительно может измениться на более позитивное. Таким образом, специалист по персоналу формирует у себя дополнительный механизм социальной перцепции (восприятия), позволяющий получить больше информации о человеке. Обладание аттрактивными свойствами очень важно в процессе коммуникации. Однако следует помнить, что чрезмерное и искусственное выражение радости не столько формирует аттракцию, сколько разрушает доверие людей. Доброжелательное отношение далеко не всегда можно выразить улыбкой, особенно если она очевидно фальшива. Чувство юмора также имеет значение в оказании положительного влияния на психологический климат, производственные отношения. Некоторые трудные ситуации можно разрядить вовремя сказанной шуткой, а замечания в виде безобидной шутливой реплики иногда более действенные и подходящие, нежели прямое указание на недостаток. Очень важным моментом эффективной коммуникации является умение слушать. Только специалист по управлению персоналом, владеющий навыками активного слушания, может расположить к себе другого человека, создать благоприятное отношение, получить в процессе общения ту информацию, в которой он заинтересован, и оказать определенное влияние на своего собеседника. Самообладание Грамотно было замечено, что у нас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Общение и установление контакта между людьми происходит с помощью средств невербальной (жесты, мимика, положение тела), вербальной (словесные) и паравербальной (интонация, голос, тембр, скорость речи) коммуникации. Способность контролировать невербальные проявления в сложных ситуациях также важна в процессе коммуникации. Следует помнить, что аффектация, то есть чувство или эмоция, показанные выражением лица, играют огромную роль в восприятии вас другим человеком. Поэтому менеджер по персоналу должен уметь контролировать свое недовольство, возмущение или гнев. Это напрямую связано со следующей психологической особенностью идеального менеджера, портрет которого мы сейчас рисуем. Человек, не умеющий владеть собой, неуравновешен, вспыльчив, склонен к принятию необдуманных решений. Поэтому вряд ли мы переоценим значение самообладания в процессе коммуникации. Беспристрастность Менеджер по персоналу должен соблюдать терпимость во взаимодействии с другими сотрудниками, беспристрастность и безоценочность. Если ему нужно, чтобы критика была эффективной и правильно воспринималась, он должен указать работнику на определенный факт и его следствие; его совет должен звучать как предложение в виде вывода из всего сказанного, а еще лучше, если этот вывод сделает сам человек. Беспристрастность как особое свойство менеджера важно в процессе обучения, коучинге, когда коуч сподвигает специалиста к самораскрытию, самосовершенствованию как в профессиональной сфере, так и в личностной, к поиску творческих решений и поддерживает инициативность в достижении целей. Нацеленность на успех Важной характеристикой сотрудника по работе с персоналом является нацеленность на успех. Ориентация на конечный результат предполагает стратегическое видение желаемого результата, активность менеджера в достижении намеченной цели. Такой человек не распыляется, не мечется от одного плана к другому, он уверен в целесообразности своего решения и не будет отступать при малейшей трудности. Поэтому продуктивность сотрудника, нацеленного на результат, гораздо выше, нежели того, который ориентируется на избегание неудачи и формулирует свои цели смутно и неконкретно. Только тот, кто знает, чего он хочет, в силах добиться еще большего. Уверенность в себе Специалист в любой области может достичь успеха, только если он уверен в своих собственных силах. Человек, излучающий уверенность, радость, здоровое чувство собственной значимости, создает образ успешного, компетентного специалиста и вызывает к себе соответствующее отношение. Даже если менеджер по персоналу в совершенстве исполняет свои обязанности, но создает образ человека, неуверенного в себе, высока вероятность того, что уровень его профессиональных способностей будет подвергаться сомнению. Уверенный в себе сотрудник адекватно реагирует на критику и принимает ее во внимание, дабы извлечь из нее пользу, и принимает активные меры для совершенствования и устранения своих недостатков. Ассертивность Ассертивность — это способность действовать уверенно, не причиняя при этом окружающим вреда. Ассертивное поведение предполагает умение открыто формулировать свои желания, признавать свои требования, добиваться их удовлетворения, при этом не чувствуя за собой вины, а признавать на это свое полное право. Менеджер по персоналу при решении какой-либо задачи должен понимать других людей, вовлеченных в нее, не ущемлять их интересы и в то же время разумно и умело защищать интересы своей стороны, то есть он должен вести себя ассертивно. Ассертивного человека отличает позитивное отношение к другим людям и адекватная самооценка, что важно при работе с людьми. Активность, активная жизненная позиция Вы, наверное, не раз встречали в объявлениях на вакансию менеджера по персоналу в перечне требований такую фразу, как «активная жизненная позиция». Большинство руководителей считает это качество специалиста по персоналу одним из основных. Активная жизненная позиция представляет собой активность во всех сферах жизнедеятельности, и, конечно же, в первую очередь профессиональной, признание своей ответственности за все, что происходит, открытость новому опыту, стремление и желание развиваться, овладевать новыми знаниями и умениями, способность справляться с трудными ситуациями и не пасовать перед неожиданными проблемами, извлекать из них пользу и воспринимать как урок. Все это регламентирует профстандарт специалист по управлению персоналом. Адаптивность Менеджеру по персоналу часто приходится работать в изменяющихся условиях, оказывать компетентную помощь в нестандартных ситуациях и взаимодействовать с самыми различными людьми. Поэтому ему необходима способность проявлять гибкость, быстро реагировать на внешние изменения, восстанавливаться после периода максимального вложения сил и активности, а также умение извлекать пользу из проблемных ситуаций, требующих перестройки стандартных паттернов поведения и реакций. Умение реализовывать и сменять социально-психологические роли также является проявлением адаптивности. Стрессоустойчивость Стрессоустойчивость — понятие более узкое, нежели адаптивность. Но исходя из характеристик HR-деятельности, мы выделяем стрессоустойчивость в качестве отдельного обязательного качества специалиста в области работы с персоналом. Можно назвать два основных внешних фактора, при которых устойчивость к стрессовым воздействиям имеет особое значение. Чем выше позиция, которую занимает работник, тем больше ответственность, возложенная на него, и чем в большей степени работа связана с межличностным общением, тем больший спектр вероятных возможных ситуаций, и поэтому вероятность возникновения стрессовых ситуаций при данных условиях гораздо выше. Так называемый «иммунитет к стрессу» позволяет менеджеру по персоналу переносить регулярные эмоциональные нагрузки, быстро перестраиваться в новой обстановке и, что самое главное, — не позволять, чтобы стадия стресса переходила в стадию дистресса, когда вступают в силу деструктивные процессы: апатия, чрезмерная впечатлительность, резкое снижение работоспособности, ухудшение показателей психофизических процессов (внимание, память и т.д.), проблемы со здоровьем по причине снижения иммунитета. Стресс не проходит бесследно для всякого человека, однако важно, как человек реагирует на сложную ситуацию, насколько велико изменение работоспособности, насколько быстро он восстанавливается. Стресс не должен выбивать из колеи, в противном случае сотрудник просто не сможет выполнять полноценно свои обязанности. Аналитическое и стратегическое мышление Так как менеджер по персоналу работает с большим объемом информации, с большим количеством людей, то становится важным тот факт, насколько он обладает способностями быстро перерабатывать поступающую информацию, видеть и выделять существенное в том, чего не замечают другие, так сказать, «видеть лес за деревьями», эффективно с наименьшими затратами идти к реализации поставленной цели, находить простые решения сложных проблем, уметь находить нестандартные решения. Необходимость принимать важные решения требует умения прогнозировать развитие ситуации, последствия этого решения и выбирать наиболее оптимальный вариант достижения результата. Менеджеру необходим некоторый дар предвидения, интуитивного мышления для анализа проблемных ситуаций. Креативность, способность к нестандартным решениям, творческие способности Что касается творческих способностей, нестандартного мышления, то это наиболее важно в кризисном консультировании (например, при работе в условиях внедрения инноваций), а также в тренинговой работе и консультировании (например, при индивидуальном консультировании руководителя на тему стрессоустойчивости). Менеджер по персоналу нередко сталкивается с ситуациями, когда необходимо сменить привычный паттерн поведения на несвойственный, отступить от типичности в пользу оригинальности и нестандартности. Творческие способности позволяют подчас добиваться и находить оригинальные решения там, где, на первый взгляд, требовалась долговременная работа. Навыки работы в команде Поскольку менеджер по персоналу постоянно контактирует с различными людьми, часто складывается ситуация, когда необходимо работать совместно, взаимодействуя в команде. Умение устанавливать деловые, творческие контакты, не оказывать давления в условиях совместной работы — залог профессионализма менеджера по персоналу. Внимательность, добросовестность Менеджер по персоналу должен предоставлять исключительно достоверную, точную информацию и пользоваться достоверными, надежными, объективными методами диагностики. Малейшая ошибка может повлечь за собой комплекс неадекватных действий или нецелесообразных предложений по реализации. Например, из-за одного неверно оцененного параметра в процессе диагностики компания может упустить ценного сотрудника, а при неверно поданной инструкции можно потратить немало времени, сил на проведение некорректного исследования. Помните, что внимательность — одна из гарантий компетентности менеджера по персоналу. Этичность Моральной надежности сотрудника со стороны руководства и коллектива отводится особое внимание. В перечне требований к будущему менеджеру по персоналу все чаще фигурирует честность и порядочность. Известно, что менеджер по персоналу имеет доступ к конфиденциальной информации, а поэтому он должен иметь репутацию человека слова, который пользуется уважением и признанием, которому можно доверять. Отдельным моментом выступает высокая приверженность менеджера по персоналу ценностям компании, соответствие его системы ценностей корпоративной культуре организации. Для выявления, насколько ценностная система будущего менеджера по персоналу соответствует ценностной системе фирмы, разрабатываются специальные опросники, проводятся личные беседы. Для работающего менеджера по персоналу этичность означает еще и верность корпоративным ценностям. Организаторские способности, умение планировать время Так как перечень обязанностей менеджера по персоналу достаточно велик, ему приходится одновременно выполнять несколько задач, вести не один проект. Необходимым условием для высокой работоспособности и продуктивности в таких условиях деятельности является умение грамотно планировать свое время и распределять ресурсы, разделять задачи на основные и второстепенные. Поскольку в числе задач менеджера по персоналу эффективная организация работы его подчиненных, консультирование руководителей относительно вопросов управления персоналом, а также планирование повышения квалификации руководителей и сотрудников и т.п., то одной из важных характеристик менеджера по персоналу является наличие у него организаторских способностей. Неконфликтность Одна из задач менеджера по персоналу заключается в выработке системы мероприятий развития корпоративной культуры, сплочения команды, разработке рекомендаций по разрешению конфликтных ситуаций. Для эффективного комфортного взаимодействия в коллективе кроме социальной терпимости, неконфликтности менеджер по персоналу должен не только уметь быстро и адекватно реагировать на конфликтные ситуации, выявлять напряженные моменты и принимать меры для их нивелирования, но и самому быть неконфликтным. Источник: http://www.nousro.ru/

Крафт-пакеты востребованы во многих отраслях

Произведенные из нее пакеты становятся всё более востребованными у потребителей и активно используются: для продвижения брендов разнообразных компаний на семинарах, конференциях, презентациях и иных мероприятиях делового и рекламного характера; для упаковки различных товаров — в подобные пакеты помещают сувениры, подарочные наборы, пищевую продукцию, промышленные изделия, одноразовые стерильные материалы либо инструменты, косметику и бижутерию; для создания корпоративного стиля и имиджа предприятия, привлекательного для потребителей. Подарочные наборы, упаковка рекламных материалов, красивый дизайн с информацией, приглашающей потенциальных клиентов воспользоваться услугами бутика либо магазина — всё это работает на позитивный образ компании и привлекает к ней дополнительную аудиторию потребителей. Здесь кстати можно крафт пакеты оптом купить недорого. Какими преимуществами обладают крафт-пакеты? Прочность. Крафт-бумага создается из сульфатной целлюлозы. Этот материал имеет длинноволокнистую структуру, что обеспечивает прочность изделия. Также такая бумага обладает отличной плотностью, составляющей 80–110 г/м². При этом дно и стенки такого изделия можно дополнительно укреплять некоторым количеством слоев. В результате средние крафт-пакеты могут без проблем выдержать до 30 кг. Поэтому они по своей прочности превосходят аналоги из полиэтилена. Экологичность. Такая бумага является дышащим материалом. Продукты, транспортируемые даже в закрытых крафт-пакетах, имеют определенный воздухообмен с окружающей средой и поэтому дольше сохраняются. Многие компании пищевой промышленности, учитывая этот фактор, предпочитают использовать подобную упаковку вместо изделий из полиэтилена. Кроме этого, крафт-пакет при разложении не будет образовывать вредных компонентов, создавая только продукты распада, естественные для органической среды. Недорогое производство. Крафт-бумага создается из вторичного вида сырья. Поэтому материал для производства подобной продукции достаточно дешевый. По этой причине и сами изделия получаются недорогими. А приведенная ссылка поможет найти большой ассортимент крафт-пакетов. Красивый вид. Такие изделия очень презентабельно смотрятся, особенно по сравнению с аналогами из полиэтилена. Также подобная продукция может быть выполнена в самых эксклюзивных и необычных дизайнерских вариантах. Этой бумаге можно придать любой цветовой оттенок и создать из пакета яркий и красочный рекламный шедевр, привлекающий внимание всех окружающих. Особенно следует подчеркнуть, что подобные изделия отлично держат форму и великолепно выглядят долгое время. Пакеты с плоским дном можно смело ставить на стол, на пол и иную поверхность, не опасаясь выпадения товара из упаковки. Недаром крафт-пакеты используют как подарочную упаковку и под дорогие спиртные напитки, а также для укладки одежды и обуви в престижных бутиках. Источник: http://omg-gift.ru/

Промо-акции как стимулируют продажи

1Теоретические подходы к изучению и использованию промо – акции для товаров потребительского назначения

 

1.1 Понятие и классификация промо-акции Немного найдется людей, которые бы испытывали удовольствие от просмотра такой известной и самой транслируемой «телепередачи» как реклама. Потребители пресыщены рекламными роликами и всякий раз переключают канал, как только начинается реклама. Рынок не стоит на месте, конкуренты не дремлют, а продвигать свою продукцию крайне необходимо. Поэтому компании и рекламные агентства придумали способ, как привлечь и заинтересовать потенциальных покупателей, не досаждая им навязчивой рекламой на радио и ТВ. Концепция промо акций стремительно развивается в рекламном бизнесе и уже много раз доказала свою эффективность. Промо – акция – это информационное или развлекательное мероприятие, в котором будущие покупатели принимают непосредственное участие. Промо-акция – (англ. Promo — развитие, продвижение; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой – либо цели) — это вид рекламной активности компании, путем которой узнают о товаре не от кого-то (из телевизора или радио, страниц печатных изданий), а лично – попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промо-акции. Промо – акция – это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и стимулирующее: получить бесплатно продукт при покупке определенного его количества, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д. Организацией промо – акций занимается далеко не каждое рекламное агентство. Обычно это специализированные компании, полностью занимающиеся продвижением путем проведения рекламных кампаний. Промо акции позволяют делать продвижение компании, осуществляя параллельно еще и следующие цели.

 

Первое – это информирование потенциальных потребителей о появлении или модификации продукта или услуги, а также о тех условиях продаж, которые у вас существуют. Второе – это убеждение покупателя приобретать именно этот товар, а не конкурентный, хоть они и стоят на одной полке, либо посетить именно этот салон, этот магазин и т.д. И третье – это заставить покупателя сделать что-то сейчас, в данный момент, а не отложить на будущее. Благодаря промо акциям покупается товар именно здесь и сейчас, именно в этом магазине. И поэтому к организации промо акцийстоит подходить особенно внимательно и в том числе завести значительное количество рекламируемого товара заранее. Такие рекламные акции называются промоушен, что в широком значении означает «двигать вперед». То есть продвигать потенциального покупателя к определенному действию. Итак, промо – акция – это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и стимулирующее: получить бесплатно продукт при покупке определенного его количества, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д. Промо – акции позволяют делать продвижение компании в соответствии с ее целями Применение промо – акций стало одним из наиболее популярных способов продвижения продукции и услуг. Существует несколько основных разновидностей, на основе которых создаются различные модификации мероприятий, в зависимости от целей и задач, имеющихся у компаний. Рассмотрим основные виды промо – акций, а также подробнее расскажем, на чём основан эффект каждого отдельного мероприятия. Одним из видов продвижения является сэмплинг, это распространение образцов товара потребителям бесплатно или в качестве бонуса при покупке других товаров.

 

Данные промо – акции представляют собой бесплатную раздачу образцов продвигаемой продукции. В случае, когда продвигаются продукты питания, то сэмплинг называется дегустацией. Вне зависимости от названия речь здесь идёт об одном и том же виде мероприятий, эффективность которых основана на том, что человек всегда больше доверяет собственным ощущениям, нежели рассказам других. Сэмплинг целесообразно проводить для товаров повседневного спроса (продукты питания, предметы гигиены, бытовая химия). Наиболее эффективен сэмплинг в таких случаях: вывод на рынок нового товара или торговой марки; необходимость обратить внимание покупателей на изменения внешнего вида или потребительских свойств продукта; переключение потребителя с марки-конкурента на вашу продукцию; необходимость доказать на практике преимущество продвигаемого бренда перед конкурентами (вкус, эффективность использования); разрушение стереотипов относительно продвигаемого продукта. Если рассматривать такое направление в промо – акциях как сэмплинг, то можно выделить следующие негативные моменты в практике его осуществления. Проблемой сэмплинга может также являться отсутствие условия первой покупки. Если потребителю не понравится товар, то вероятнее всего он его никогда не купит. К тому же снижается психологическая ценность товара для потребителя: то, что можно получить бесплатно, теряет свою привлекательность. Потребителю гораздо приятнее получить мини – продукт в подарок к уже купленному. Поэтому если нет уверенности в качестве и уникальных свойствах продукта, следует серьезно задуматься о целесообразности проведения подобной акции. Перегруженность крупных супермаркетов различными промо – акциями также не способствует эффективности этого мероприятия.

 

Когда армия промоутеров наперебой предлагает попробовать множество различных продуктов, то покупатель либо ничего не запомнит, либо не обратит внимания на ваш продукт. Но еще хуже, если такая навязчивость вызовет стойкое чувство неприязни к предлагаемому товару. В крупных супермаркетах, особенно сетевых, есть расписание промо – акций на несколько месяцев вперед. Если с ним ознакомиться, то можно спланировать свое мероприятие и выбрать наиболее удачное время. По окончании мероприятия объем продаж может вернуться на прежний уровень, а иногда даже происходит значительный спад продаж. Причиной тому может быть образовавшийся у покупателя запас продукта, например, при проведении акции по мелкооптовой покупке («купи две единицы, третью получи в подарок»). Поэтому при планировании мероприятий по стимулированию сбыта необходимо учитывать такой фактор, как жизненный цикл товара. Адекватная оценка эффективности промо – акций сегодня отсутствует. В большинстве случаев невозможно определить долю эффективности конкретной акции в рамках проводимой широкомасштабной рекламной кампании. Информация об объеме продаж фиксируется только в конкретных точках, где проходит промо-акция, что не дает представления об общей картине по рынку.

 

Также одним из видов продвижения является подарок за покупку. Данный вид промо мероприятий применяется тогда, когда возможность проведения сэмплинга отсутствует либо он нецелесообразен. Цели проведения таких акций могут быть самыми разнообразными. Эффект здесь напрямую зависит от ценности приза. Причём не обязательно использовать дорогостоящие подарки, они должны быть скорее оригинальными. Существует такая разновидность промо – акций как демонстрация технических свойств. Промо – акция необходима для продвижения технических новинок, когда промоутер может спокойно продемонстрировать все качества продукта. Продавцы торговых точек не всегда имеют для этого время и желание. А вот промо персонал уделит потенциальному покупателю максимум времени и ответит на все возникшие вопросы, привлекая при этом внимание множества посетителей торговой точки самой демонстрацией. Выделяют такой вид промо – акций, как дегустация и тестирование продукции. Идея этих промо – акций в том, чтобы «помочь потребителю найти свой вкус».

 

Многие покупатели не покупают новые продукты (марки), потому что боятся, что новый вкус им может не понравиться, и они зря потратят деньги. Дегустации или тестирование снимают этот барьер. В ходе промо – акции промоутеры предлагают покупателям попробовать продукт на вкус и самим убедиться, нравиться ли он им.Дегустация и тестирование продукции – лучший способ для того, чтобы: привлечь внимание потребителя, отдающего предпочтение марке конкурента; дать почувствовать реальное преимущество вашего товара (вкусовые качества, удобство и эффективность пользования); изменить отношение потребителей (привить культуру потребления незнакомых товаров, разрушить нежелательные стереотипы). Подходит как для вывода на рынок нового товара, так и для расширения целевой аудитории и продвижения существующей марки. Обеспечивает долгосрочный рост продаж, поскольку потребитель, приобретая понравившийся товар раз (часто прямо во время презентации), впоследствии возвращается к нему вновь и вновь. В торговой точке потребителю предлагают попробовать, протестировать, проверить в действии продукцию. Параллельно промоутеры рассказывают об истории компании, технологии производства, полезных свойствах товара, способах его применения, отвечают на вопросы. Следующим видом продвижения является раздача листовок. Чаще всего раздачу листовок применяют, если необходимо привлечь покупателей в конкретные торговые точки или донести до них информацию о сезонных распродажах, скидках. Ещё одной целью может стать необходимость перераспределения потока потребителей в пользу заказчика и отвлечение их внимания от торговых точек конкурентов. Листовки могут распространяться у метро, раскладываться по припаркованным автомобилям, вкладываться в печатные издания.

 

Метод раздачи листовок имеет целый ряд преимуществ. листовку потенциальный потребитель уносит с собой, что даёт ему возможность сохранить координаты фирмы; листовка, дающая право на скидку, показывает заботу заказчика акции о покупателях, тем самым привлекая их; вся информация, содержащаяся в листовке, остаётся вместе с ней у потенциального потребителя, давая ему возможность поразмыслить над ней в спокойной обстановке, а возможно, и показать другим людям. Одним из методов проведения промо-акций являются презентации. Подобные промо – акции в основном служат для формирования общественного мнения, выгодного заказчику данного мероприятия. Презентация предоставляет возможность продемонстрировать продвигаемый товар конечному потребителю в наиболее выгодном свете, а именно: максимально информировать о свойствах, выгодах от приобретения, дать шанс оценить все положительные стороны товара. При этом очень важен антураж мероприятия, чем красочнее и интереснее будет обставлено это событие, тем лучше оно отразится на имидже компании и торговой марки. Итак, таковы основные виды промо – акций. Выбор варианта их проведения, конечно же, остается за заказчиком. Но при этом не мешает прислушаться к сотрудникам агентства или проконсультироваться с экспертами в этом вопросе. Это поможет сделать осознанный выбор, который позволит Вам достичь поставленных целей в короткие сроки. Эффективными считаются btl промо акции.

 

Преимущества и недостатки применения промо – акций в практике продвижения товаров потребительского назначения

 

Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Таким образом, продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Фирма может передавать нужные сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информирование, убеждение, страх, общительность, эксплуатационные характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами. С точки зрения комплекса маркетинга существуют такие функции продвижения как: создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг, формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции, информирование о характеристиках товара, обоснование цены товара, внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара, информирование о месте приобретения товаров и услуг, информирование о распродажах, информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов и для всего этого необходим план продвижения. Из всего этого можно вывести план продвижения фирмы, он обычно выделяет отдельные товары, чтобы подтолкнуть потребителей от осознания потребности к покупке. Он обычно состоит из трех частей: целей продвижения, структуры продвижения и его бюджета. Рассмотрим одну из трех частей более подробно это цель продвижения. Её можно разделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании. Целями продвижения являются: распространение информации о фирме, о товаре, о качествах товара и т. д.; создание впечатления о фирме, товаре и т. д. — создание эмоционального отношения; стимулирование решения о приобретении, поощрение и одобрение действий; снятие диссонансных ощущений после покупки товара. Состоявшаяся покупка, по факту, является спросом на товар фирмы. Для определения возможности влияния на покупку необходимо разобраться в двух компонентах: первое — это из чего складывается поведение потребителя; второе — структура существующего спроса. После этого можно приступать к выбору средств коммуникации в рамках планирования и проводить соответствующие мероприятия.

 

Следующие из трех частей плана продвижения является структура продвижения – это общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетания рекламы, общественного мнения, персональных продаж и стимулирования сбыта. Общественное мнение дает широкой аудитории достоверную информацию, однако его содержание и время появления не могут контролироваться компанией. Последней частью из плана продвижения является бюджет продвижения – это те финансовые средства, которые выделены руководством фирмы на осуществление продвижения товара. Поскольку результаты продвижения не всегда поддаются измерению, то достаточно сложной представляется методика определения бюджета продвижения. В настоящее время выработано пять альтернативных методов установления бюджета на продвижение: метод остатка, метод прироста, паритет с конкуренцией, доля от продаж и целевой метод. Дальше можно рассмотреть, что такое потребительские товары — это товары бытовогоназначения, необходимые для удовлетворения потребностей человека.

 

Потребитель– человек, использующий такие товары. Товары народного потребления предназначены для продажи населению в целях домашнего использования. Иногда их подразделяют на товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и платные услуги. В отличие от потребительских товаров на рынке присутствуют товары промышленного назначения, то есть товары, предназначенные для производства других товаров (средства производства). Так же, промышленными товарами можно назвать товары для профессионального использования, которые применяются для промышленного (массового) производства. Потребительские товары не могут использоваться для промышленного производства, так как они не обладают свойствами, присущими товарам промышленного назначения. В случае использования потребительских товаров в промышленных профессиональных целях, они, раньше необходимого срока службы выходят из строя (ломаются) и, в этом случае, производитель не несёт гарантийных обязательств перед потребителем. К потребительским товарам относятся: продукты питания,одежда,обувь, другие товары (бытовая техника,легковые автомобили,мотоциклыи т.д.). Производство товаров в условиях планового ведения хозяйства делилось на две группы, это группа А, то есть производство средств производства (товары промышленного назначения) и группа Б, то есть производство товаров народного потребления (потребительские товары). Для увеличенного сбыта товаров применяются промо – акции. Они обладают как явными преимуществами, так и недостатками. Преимущества промо – акций – очевидны, как и недостатки, но последние это скорее причина некомпетентности руководителя и персонала, который занимается организаций и проведением промо-акции. Поэтому, чтобы их избежать, лучше чтобы этим процессом занимались исключительно квалифицированные специалисты, которые превратят промо-акцию в эффективный инструмент, который будет работать исключительно на благо компании.

 

К основным преимуществам промо – акций можно отнести: промо – акции проводятся непосредственно в местах продаж. Их функция стимулировать потребителя совершить моментальную покупку; применение индивидуального маркетинга, то есть подразумевается обращение к конкретному потребителю; простота восприятия и креативность; возможность сразу оценить эффективность проведения мероприятий. Только вовсе не стоит забывать, что помимо измерения эффективности необходимо обращать внимание на уровень удовлетворенности клиента; доступность для компаний любого размера, как крупных, так и малых; высокая эффективность, экономическая обоснованность; возможность охватить широкий рынок потребителей, не только целевую аудиторию или фокусирование на его сегменте, в зависимости от поставленных целей; возможность личного контакта с потребителем. Привлекаемый для промо – акции персонал, который на момент ее проведения олицетворяет собой предлагаемый продукт или услугу, может проявить необязательность и халатность по отношению к своим обязанностям, что не замедлит негативно сказаться на результате. Недостаточное внимание к подготовке персонала (тренинги, подробные инструктажи) является главным фактором неуспеха промо – акций. Промоутер должен нравиться целевой аудитории и вызывать у нее доверие. Для проведения дегустации чая, например, не стоит приглашать девушек модельной внешности: этот продукт чаще всего покупают женщины среднего возраста, которые скорее подойдут к невысокой миловидной девчушке, вызывающей ассоциации с собственной дочерью.

 

К минусам проведения промо – акций товаров потребительского назначения можно отнести: высокие финансовые затраты для достижения максимальных результатов. Здесь очень важно понять, что иногда незначительная экономия может привести к существенному упущению выгоды; высокие потери и риски в случае неудачного проведения промо-акций. Зачастую это вызвано тем, что далеко не всегда был грамотно составлен бриф (краткое описание кампании с задачами, целями, образом потребителей); необходимость ответного контроля и тесного взаимодействия в процессе разработки проекта – начиная с идеи и заканчивая непосредственно поставками. Отсутствие системного контроля во время проведения промо – акций вызывает сразу несколько сложностей – в первую очередь, в коммуникациях между клиентом и агентством; недостаточное количество теоретических знаний, которое влечет за собой завышение ожиданий. Когда компания принимает решение впервые попробовать организовать промо-акцию, она стремиться получить от нее максимум пользы. При этом первые ошибки уже допускаются на этапе постановки целей, их должно быть всего 2 – 3, а не 20 – 30, как полагают многие предприимчивые руководители; низкая квалификация персонала, который не может справиться с решением новых задач. На Западе рядом компаний FMCG применяется система «Расчет incremental volume». Она позволяет прогнозировать динамику объема продаж по результатам проведенной промо – акции. К недостаткам этой уникальной методики можно отнести ее не универсальность: она эффективно работает в том случае, если продукт довольно давно представлен на рынке и по нему есть статистика и исследования. Точность прогноза зависит от достоверности статистики. Итак, промо – акция – это совокупность действий, направленных на продвижение товаров потребительского назначения, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей).

 

Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и стимулирующее: получить бесплатно продукт при покупке определенного его количества, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д. Проведение промо – акций имеет определенные преимущества и недостатки для компании. Возможность личного контакта с потребителем — главное достоинство промо – акции, но одновременно – основной ее недостаток. Привлекаемый для промо – акции персонал, который на момент ее проведения олицетворяет собой предлагаемый продукт или услугу, может проявить необязательность и халатность по отношению к своим обязанностям, что не замедлит негативно сказаться на результате. Недостаточное внимание к подготовке персонала (тренинги, подробные инструктажи) является главным фактором неуспеха промо-акций.

 

Источник: m-class.biz

Ирина Аллегрова — женщина-легенда

Сегодня Ирина Аллегрова успешная и знаменитая. За ее плечами годы непрерывной работы, которые привели певицу к незабвенной славе. Благодарность за титанический труд – миллионы поклонников, не только на Родине, а и далеко за ее пределами. Путь Ирины Аллегровой к славе был не простым и тернистым, но именно неудачи и трудности закалили в хрупкой женщине силу характера и стальную волю.Родилась маленькая Ира (Инесса) 20 января 1952 г. в городе Ростов-на-Дону. С самого детства родители приобщали ее к творчеству. Папа Ирины Александр Аллегоров – театральный режиссер, актер. Мама – артистка, бывшая оперная певица. Свое детство Ирина Аллегорова провела в том же городе – Ростове-на-Дону. Когда ей исполнилось девять, семья переехала в Баку.Совсем юной, в возрасте девятнадцати лет Ирина выходит замуж. 1972 год ознаменовался для нее рождение дочери Лалы. Но уже через полгода брак распадается. Девушка не останавливается на достигнутом. Пробует работать в разных коллективах и жанрах. Неустанные поиски приводят Ирину в Москву.Тогда в 1975 году педагоги ГИТИСа, куда хотела поступить будущая звезда, не смогли рассмотреть ее таланта. После провала на вступительных экзаменах Ирина Аллегрова нашла работу в ансамбле «Вдохновение». Но спустя два года он распался. Самым переломным для Аллегровой был 1982 год. Неудачи преследовали ее одна за другой. Артистка даже начала задумываться о том, чтобы оставит карьеру певицы. Но уже к концу года Ирина Аллегрова вовсю гастролирует с Игорем Тальковым, Людмилой Сенчиной в составе одного из музыкальных театров. На большую сцену артистка попала лишь в 1985 году. Ее стали приглашать на творческие вечера, она приняла участие в «Песне года», стала солисткой ансамбля «Электроклуб». Но неизменным оставалось ее желание выступать сольно. 1990 году она покидает ансамбль.Сначала Ирина Аллегрова продюссировала себя сама. В это время в ее репертуаре появляются песни «Фотография», «Не было печали» и «Не улетай любовь». Певица выпускает один хит за другим, снимает видеоклипы и ведет активную работу на сцене. Ее первый альбом «Странник мой» увидел свет в 1992 году. Сегодня Ирина Аллегрова любима многими. Об этом говорят аншлаги на ее концертах. Творчество Ирины не только радует поклонников, но и лечит израненные души и дает силы жить. В благодарность за внимание и любовь зрителей Аллегрова не перестает работать над собой и дарить все новые и новые хиты.

София Ротару

София Ротару родилась в небольшом селении Маршинцы 7 августа 1947 года. Её отец – Ротарь Михаил Федорович был фронтовиком, прошедшим всю войну и получившим ранение. Про Софию Ротару можно сказать, что музыка окружала её с детства.Её голос заметили весьма в юном возрасте, она посещала школьный хор и даже церковный. Из-за последнего в то время могли быть серьёзные проблемы. Ведь коммунистическая идеология не принимала никаких «религиозных заблуждений». Но тут всё обошлось, и рост молодого таланта пошёл вверх.В этом большая заслуга её семьи. Отец и многие из братишек и сестрёнок Софии очень любили музыку и обладали хорошими данными: слухом, голосом. Но София Ротару, конечно, превзошла всех. Талантливый человек, талантлив во всём.Ещё в школьные годы, начав осваивать многие музыкальные инструменты: домру, баян участвовала в театральном кружке, занимала первые места по многоборью, занималась лёгкой атлетикой. Всё это пригодилось ей потом. Но в детстве София горела мечтой о театре, с ним были связаны её мечты и надежды.Началом успеха будущей певицы с мировым именем стала победа на районном конкурсе самодеятельности в 1962 году. Эта победа открыла перед ней многие двери, а также путь на более серьёзные мероприятия.Следующим шагом стал республиканский фестиваль в Киеве 1964 года, где её ждала полная победа. София Ротару не знала себе равных, и удача всегда была на её стороне. Мечтам про большую сцену дано было сбыться. И это с лихвой подтверждают более четырёхсот песен на русском, украинском, сербско-хорватском, итальянском, английском и испанском языках. Многие из этих песен каждый может вспомнить, вне зависимости от возраста.Также за плечами у великолепной певицы и кинематографический опыт — она украсила своим присутствием фильмы «Где ты любовь», «Монолог о любви» и «Червона рута». Об этом талантливом человеке можно говорить бесконечно долго. На её песнях выросло целое поколение, и поклонников её творчества можно найти в любой возрастной категории. Благодаря прекрасному голосу и своему дару, она проложила путь со сцены в сердце каждого зрителя.На данный момент София Ротару не оставила сцену и заслуженно является самой дорогой певицей Украины. И это неудивительно, ведь с развалом советского союза и появлением более рыночной эстрады её популярность не угасла. И поныне она радует своих старых и новых поклонников новыми хитами. Звезда её таланта будет всегда греть сердца людей.

Орландо Блум

Орландо Джонатан Бленхард Блум (Orlando Bloom) был рожден в 1977 году 13 января в городе Кентербери, что расположен в Англии. Его с сестрой воспитывала одна мать, так как отец довольно рано ушел из жизни. Мать старалась их вырастить образованными людьми. Прививала любовь ко всему прекрасному: театру, искусству, стихам. В детстве Орландо не отличался какими-то данными, девочки не сильно обращали на кареглазого мальчугана внимание, что сейчас даже не верится в это. Учился в он в школе посредственно, так как у него наблюдалась болезнь – дисграфия, когда человек путает очертания букв и плохо их запоминает. Из-за этого над ним часто насмехались одноклассники. Когда Орландо Блуму исполняется 16 лет, он едет в Лондон. На протяжении последующих пару лет он принимает участие в выступлениях в Национальном молодежном театре, где имеет успех. После этого он поступает в Британско-Американскую Академию, где основательно обучается актерскому мастерству. Блум окончил школу музыки и драмы Гилдхолл – самого престижного заведения. Эту же школу в своё время окончили и другие знаменитые актеры, такие как Бен Чаплин, Эван МакГрегор, Джозеф Файнс и другие. Параллельно Орландо играет в театре в различных спектаклях. Например, в спектакле «Двенадцатая ночь» Шекспира, «Антигон» Софокла, «Чайка» Чехова и многих других. В это же время в Британии транслируется телешоу «Казуальность» (Causality), телешоу «Шоу Бена Элтона» (The Ben Elton Show), где актер принимает непосредственное участие. Также получает роль в сериале «Несчастный случай» и в «Чисто английском убийстве». Актер затем отличается в спектакле «Прогулка в Венских лесах», после которого ему предложили сыграть роль в фильме «Уальд» Брайана Гилберта. Фильм вышел в свет в 1997 году и был жестоко раскритикован. Но, несмотря на это, ничего не помешало дальнейшей карьере Орландо. Наоборот, ему посыпались предложения сниматься в кино одно за другим. В 1999 году у Орландо Блума начинает работать собственный агент. Благодаря нему, актер получил роль эльфа Леголаса в трилогии «Властелин колец» Питера Джексона. После проката данного фильма в 2001 году актер становится поистине яркой звездой кинематографии. В дальнейшей его фильмографии есть такие эпохальные фильмы, как «Пираты Карибского моря», «Троя», «Царство небесное» и другие. По словам Орландо Блума, каждая сыгранная ним роль, дала ему в шанс все более совершенствоваться и двигаться далее по жизни.

Сергей Лазарев

В Москве 1983 года 1 апреля родился Сергей Лазарев. Когда Сергею исполнилось 6 лет он начал заниматься спортивной гимнастикой, но в ближайшее время понял, что спортом он не хочет заниматься. Уже с 9-ти лет мальчик пел в ансамбле имени Локтева, и играл в театральных постановках Покровского.Участником ансамбля «Непоседы» Сергей стал в 1996 году. С этим ансамблем он брал участие в разных известных фестивалях и телепрограммах. В 1997 Лазарев стает победителем конкурса «Утренняя звезда», так же снимается в «Ералаше».В школу-студии МХАТ Сергей поступает в 1999 году и заканчивает ведущий театральный вуз с отличием в 2003 году. С другом Владом Топаловым они создают дует «Smash» в 2001-м г. Саймон Нейпер-Белл занимается менеджментом парней и в 2002 году в августе дует «Smash» побеждает в Юрмале на конкурсе «Новая волна». Первым клипом было видео на песню «Belle», которое занимало первые строчки в хит-парадах пол года.Альбом группы «Freeway» первый и дебютный стаёт почти сразу золотым, который разошёлся миллионным тиражом по всему государству. В 2004 году 1 декабря был выпущен ещё один альбом группы «2nite», который стал последним для «Smash». В конце года Сергей покидает группу и занимается сольной карьерой, подписывает контракт с компанией Стиль Рекордс. Сергей так же возвращается в родной театр Пушкина и принимает участие в спектакле «Одолжите тенора!»Первый сольный альбом Сергея Лазарева выходит 1 декабря 2005 года, который получает название «Don’t Be Fake» это запись была сделана в Лондоне. В альбом входило 12 песен, 8 из них Сергей написал сам. Записывал альбом Лазарев с помощью Брайаном Роулингом продюсера, которого знает весь мир. Первая русскоязычная песня выходит в 2006 году под названием «Даже, когда ты уйдёшь».В 2005 году Сергей получает две статуэтки в номинациях «Прорыв года» и «Лучшая любовная сцена» престижной театральной премии «Чайка». Уже в следующем 2006 году Сергей получает премию MTV Russia Music Awards в номинации «Лучший исполнитель».Второй альбом Лазарева «TV Show» выходит в 2007году в мае, в него входит 5 песен, на которые сняты клипы. Так же Сергей записал еще одну русскоязычную песню «Зачем придумали любовь».В этом же году певец стает победителем конкурса «Цирк со звёздами», который транслировался по всей стране. В проекте Танцы на льду» занял второе место. Сергей Лазарев заключает контракт с музыкальной компанией Sony Music Entertainment весной 2010-го года, и 31 марта выходит релиз нового альбома Сергея Electric Touch».

Мел Гибсон

Мел Колумсилл Жерар Гибсон (англ. Mel Gibson) – полное имя знаменитого голливудского актера Мела Гибсона. Актёр родился в Нью-Йорке, когда, по мнению многих источников, его место рождения – Австралия. Мел Гибсон родился 3 января 1956 в ирландской католической семье. Отец будущей голливудской звезды работал железнодорожником, а мать была оперной певицей. Мел был не единственным ребенком, помимо него было еще девять братишек и сестрёнок. Отец, получив крупные деньги от компании, в которой он работал, и, сорвав куш в лотерее, перевозит родных в Австралию. Первый дебют в кино – «Жаркое Лето» (ещё во время учебы в институте). После окончания Мел работает в Театральной Компании в Южной Австралии. Пока ему не доверяют главные роли. Фильм «Безумный Макс» приносит актеру мировое признание. В 1981он получает Семми за картину «Галлиполи» как лучший актер. После второй части «Безумного Макса» – «Воин Дороги» мировую славу Мела признает Голливуд. Его дебют в Голливуде состоялся. Мел Гибсон дебютирует в 1984 году в картине «Баунти», где его партнером стал всемирно известный Энтони Хопкинс.В США он появляется ещё в некоторых картинах, в 1985 году возвращается в Австралию, чтобы принять участие в съёмках очередного продолжения «Безумного Макса» вместе с Тиной Тёрнер.В 1990 году голливудский актер играет Гамлета в картине Франка Зеффирелли. Мел Гибсон поражает зрителей своими удивительными актерскими возможностями. Чтобы испытать себя на режиссерском поприще актер создает кинокомпанию ICON Production/, и выпускает фильм. Затем зрители увидели драму-эпос «Храброе Сердце». Главным героем картины стал Уильям Уолесс, которого исполнил Мэл Гибсон. Фильм был признан и критиками, и зрителями, получил несколько Оскаров за режиссуру и признан картиной года.В мультфильме «Покахонтас» голливудский актер поет за главного героя, показывая себя не только как талантливого актера, но и певца.Его известность подкрепляли картины «Выкуп» и «Тайна Заговора». В 1998 г. выходят «Смертельное Оружие 4» и «Расплата», в 2000 году «Патриот» и « Чего хотят женщины».Через 4 года, после «Папарацци», Мел Гибсон посвящает себя режиссуре. Фильм «Страсти Христовы», вышедший в 2004 году, вызывает ажиотаж по ту сторону экрана, не достигнув финансового успеха. Гибсона обвиняют в антисемитизме и жестокости. Актер говорит, что в этой картине он – посланник Святого Духа. В 2006 г. на экраны выходит фильм «Апокалипсис». Он уже не такой эпатажный, но все же провоцирует индейских правозащитников. Картина получает признание зрителей.